цену называю до старта) счётчик — от 5 000 ₽ за один счётчик и до пяти целей, аудит до 100 страниц — от 7 500 ₽
Число раньше логина
Цену и срок пишу до того, как прошу доступ. Не после того, как зашёл на сайт, покопался и только потом назвал сумму.
На старте хватает короткого сообщения. Что продаёте. Кому. Что нужно сделать. Ссылка на свой сайт или на пример, который нравится. Срок и бюджет, можно вилкой. Пять строк. Дальше состав предлагаю я.
В ответе, до старта, три вещи. Что делаю. Сколько это стоит. К какому сроку. Бюджет в ваших пяти строках тесный. Режем объём до первого этапа, у которого есть своя цена. Не начинаем с фразы «там посмотрим».
Две работы, которые спрашивают рядом, считаю раздельно. Счётчик Метрики. SEO-аудит. У каждой своя цена «от» и свой потолок. Обе цифры называю до файлов и до доступов.
Про пять строк задачи у меня есть отдельный разбор. Здесь момент, когда появляется число.
Счётчик. От 5 000 ₽
Счётчик — от 5 000 ₽. В сумму входит один счётчик и до пяти целей.
Один счётчик — один сайт. Не набор счётчиков на каждый город. Не «поставьте аналитику вообще». Пять целей — потолок этой цены. Не двадцать кнопок в подвале. Шестая цель — другой разговор. Его цену назову до того, как цель добавлю.
Цель вешаю на действие, которое вам нужно видеть. Заявка ушла. Номер нажали. Человек перешёл в мессенджер. Заказ оформился. Какие пять собираю почти на каждом сайте, у меня есть отдельный разбор. Здесь деньги. Пять — потолок, не повод рисовать пустую цель ради ровного счёта.
Цель проверяю сам. Тестовая заявка или тестовый клик. В почте есть. В отчёте есть строка. Пустую цель в этих деньгах не оставляю. Сам отчёт новые заявки не родит. Он показывает, какое действие дошло.
Рекламный бюджет в 5 000 ₽ не кладу. Домен и хостинг тоже. Про расходы рядом с сайтом у меня другой разбор. Счётчик — отдельная строка в переписке.
«От» — начало вилки. Один счётчик, цели в пределах пяти, обычный сайт. Сайтов несколько или целей по задаче больше пяти. Сумму пишу заново, до старта. В пять тысяч лишнее не прячу.
Аудит. От 7 500 ₽
Аудит — от 7 500 ₽ за сайт до 100 страниц. Внедрение отдельно.
За аудит вы получаете список, с которым можно работать. Адреса страниц. Порядок работ. Как внедрять. В согласованном объёме смотрю индексацию, дубли, метаданные и структуру. У пункта три части. Что сломано. Насколько срочно. Что делать.
В портфолио есть фрагмент такого списка на демо-сайте NORDHAUS. Например, важная страница закрыта от индексации. Дальше написано, что чинить первым, а что подождёт. Это маршрут. Не стопка скринов с фразой «надо улучшить SEO». Про разницу между скринами и списком задач у меня есть отдельный разбор. Здесь граница денег.
Сто страниц — потолок этих 7 500 ₽. Сайт длиннее. Объём другой. Цену называю отдельно, до старта. Не на середине, когда половина адресов уже выписана.
Внедрение — следующая цена. Снять запрет. Дать страницам свои заголовки. Уменьшить тяжёлые картинки. Это правки. Их срок и сумму пишу, когда список перед вами и вы выбрали, что брать. В семь с половиной правки не зашиты. Иначе не видно, за что платите сегодня.
Две цены не склеиваю
Счётчик и аудит легко назвать одним словом «аналитика». Потом непонятно, что входит. Я пишу две строки.
Счётчик отвечает, дошло ли действие до отчёта. Аудит отвечает, что на сайте мешает поиску и в каком порядке это чинить. Разные работы. Разные цены. Можно взять одну. Можно обе. Каждую цифру видно до старта своей работы.
Бюджет закрывает только одно. Предлагаю одно. Целиком. Счётчик с целями в пределах пяти. Или аудит в пределах ста страниц. Половину счётчика и половину аудита в меньшую сумму не складываю. Счётчик без тестового действия — ещё не счётчик. Аудит без адресов страниц — ещё не аудит.
Что ставить первым, читаю по вашим пяти строкам. Заявки в почте есть, в отчёте пусто. Логичен счётчик. Страницы не находятся, мерить заявки пока нечем. Логичен аудит. Нужны оба, деньги на один. Пишу, какой первый, сколько он стоит и что остаётся на следующий этап. Второй этап сам не стартует.
Как это лежит в переписке
Вы присылаете пять строк и ссылку. Я отвечаю составом. Одна работа или две. Цена каждой. Срок каждой. Что в цену не входит.
У счётчика за бортом шестая цель, второй сайт и настройка рекламы. У аудита за бортом внедрение и страницы сверх ста, если другой объём мы не назвали. Это не примечание мелким шрифтом. Это тот же ответ, где стоит цена.
Дальше вы говорите да. Тогда прошу доступ. К Метрике, к сайту, к тому, без чего работу не сделать. Пачку доступов «на всякий случай» до цены не собираю.
Бюджет в сообщении ниже цены «от». Пишу об этом сразу. Либо первый этап, который входит в бюджет и который я могу назвать целиком. Либо вы двигаете бюджет. Сумму по дороге не дописываю.
Срок стоит рядом с ценой. Когда будет счётчик с проверенными целями. Когда будет список аудита. Не «как получится», когда работа уже идёт.
Проверьте у себя
Откройте переписку с тем, кто берёт счётчик или аудит. Найдите сообщение до начала работ.
- Там есть число. Не «потом сориентирую».
- Рядом срок. Когда будет результат.
- По счётчику написано, сколько целей входит. У меня до пяти и один счётчик, от 5 000 ₽.
- По аудиту написано, сколько страниц входит. У меня до ста, от 7 500 ₽.
- Внедрение аудита названо отдельной ценой.
- Реклама, домен и хостинг не сидят внутри этих двух чисел.
- Если денег на обе работы нет, названа одна. Целиком. Со своей ценой.
- Доступы ушли после этого сообщения, не до него.
Числа нет. Работу рано начинать. Сначала цифра и срок. Потом логин.
Частые вопросы
5 000 ₽ закрывают Метрику целиком и навсегда?
Нет. От 5 000 ₽ — один счётчик и до пяти целей. Потолок такой. Новый сайт, цель сверх пяти, реклама. Отдельные строки. Каждую назову до того, как её делать. Отчёт показывает, какое действие дошло. Новые обращения он сам не создаёт.
Аудит за 7 500 ₽ уже поправит страницы?
Нет. За эти деньги список. Адреса, срочность, что делать, в каком порядке, как внедрять. Правки — внедрение. Его цену и срок назову отдельно, когда список перед вами и вы выбрали, что брать в работу. В одну строку «под ключ» эти два шага не склеиваю.
Сначала посмотрите сайт, потом назовёте цену?
Смотрю ссылку и пять строк. Этого хватает, чтобы сказать: счётчик, аудит или оба. И назвать цену «от» с потолком. Проход по страницам с адресами и порядком работ — это уже аудит. Его начинаю после того, как цифра согласована. Доступы прошу после да.
Бюджет меньше этой цены. Берётесь?
На тот же объём ниже цены «от» не берусь. Беру первый этап, который могу назвать целиком и который входит в бюджет. Либо бюджет дотягивает до цены «от», и делаем названный объём. Сумма в конце не вырастает молча.
Если хотите, чтобы я посмотрел ваш случай, посмотрите услуги и цены.